Low Cost, High Value

5 jun 11 106 Com.   icoConsumo
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A menudo me preguntan en mi posición de experto, por la “innovación más importante de los últimos tiempos”, entendida no como investigación y desarrollo, sino como innovación en modelo de negocio. Esta es una pregunta compleja para la que no existe una sola respuesta. Particularmente yo tengo clara mi selección; seguramente una de las mejores innovaciones lleve uno de los...

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Deseo y Consumo. ¿Cómo se deciden las compras?

1 jun 11 25 Com.   icoConsumo
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“El deseo trabaja como el viento. Sin esfuerzo aparente. Si encuentra las velas extendidas, nos arrastrará a velocidad de vértigo. Si las puertas o ventanas están cerradas, golpeará durante un rato en búsqueda de grietas o ranuras que le permitan filtrarse. El deseo asociado a un objeto de deseo nos condena a él. Pero hay otra forma de deseo, abstracta,...

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Gestionar la escasez

3 may 11 14 Com.   icoConsumo
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Consecuencia de la repentina aparición de la recesión económica, la sobre oferta de productos y servicios se ha instalado en nuestros mercados. Las compañías han debido adaptar rápidamente sus estrategias para convivir y competir en estado de “crisis”: series productivas más cortas, menor valor real, márgenes más reducidos, alianzas en inferioridad con la distribución, aumento de los stocks logísticos, etc....

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Retailers, al poder !!!

15 mar 11 5904 Com.   icoConsumo
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No negaré que tengo especial predilección por las empresas enmarcadas dentro del concepto retail. Como tantos otros conceptos novedosos existen varias interpretaciones del mismo; dice el Oxford Dictionary of Business que un retailer es “un distribuidor que vende bienes y servicios a los consumidores. Hay tres categorías de minoristas: comercios múltiples, minoristas cooperativos y minoristas independientes.” La mayoría de modelos...

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